那么，如何正確進(jìn)行銷(xiāo)售崗位的薪資談判呢？我建議采用以下三步法：

第一步，主動(dòng)了解對(duì)方公司的薪酬結(jié)構(gòu)。詢問(wèn)基本工資與提成的比例、提成發(fā)放周期、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績(jī)的權(quán)重等。這不僅會(huì)讓你顯得專(zhuān)業(yè)，也能幫助你更準(zhǔn)確地評(píng)估總體薪酬水平。

第二步，了解公司的銷(xiāo)售生態(tài)和成長(zhǎng)空間。詢問(wèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)客戶群體、平均成單周期、優(yōu)秀銷(xiāo)售的晉升路徑等。銷(xiāo)售崗位的收入高度依賴于這些因素，即使起點(diǎn)相同，不同環(huán)境下的收入曲線也會(huì)大相徑庭。

第三步，基于自身價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研，給出合理期望。例如："根據(jù)我過(guò)去三年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以及對(duì)貴公司產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，我認(rèn)為月均15萬(wàn)的銷(xiāo)售額是全可以實(shí)現(xiàn)的。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的10%提成比例，加上基本工資，我對(duì)總體薪酬的期望是月均2萬(wàn)元左右。當(dāng)然，我更看重的是長(zhǎng)期成長(zhǎng)，如果有清晰的晉升路徑和更具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售目標(biāo)，我也很愿意討論更有彈性的薪酬結(jié)構(gòu)。"

要支撐這樣的談判，你需要做足功課。我建議從五個(gè)渠道收集薪酬信息：

一、自身經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往薪資水平

二、同行朋友的真實(shí)反饋

三、專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站的薪資區(qū)間數(shù)據(jù)

四、行業(yè)報(bào)告中的薪酬趨勢(shì)分析

五、獵頭顧問(wèn)的市場(chǎng)評(píng)估

同時(shí)，清晰認(rèn)識(shí)自己的稀缺價(jià)值點(diǎn)：你擅長(zhǎng)的行業(yè)或客戶類(lèi)型、你的成單轉(zhuǎn)化率、你的大客戶拓展能力、你的跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)等。

如果收到的報(bào)價(jià)低于預(yù)期，不要立即拒絕或接受，可以采取以下策略：

首先，禮貌地詢問(wèn)原因，并提供補(bǔ)充信息。例如："感謝貴公司的報(bào)價(jià)，不過(guò)與我的期望有些差距。我想了解是否是因?yàn)閷?duì)我某方面能力的顧慮，或是有其他考量？我過(guò)去在醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可能沒(méi)有充分展示，我曾經(jīng)在半年內(nèi)獨(dú)立開(kāi)發(fā)了三家三甲醫(yī)院的合作關(guān)系..."

其次，從總薪酬包角度進(jìn)行權(quán)衡。如果基本工資低但提成比例高，且公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，那么實(shí)際收入可能高于看起來(lái)更高基本工資但提成比例低的報(bào)價(jià)。

再次，評(píng)估機(jī)會(huì)與職業(yè)成長(zhǎng)性。有時(shí)候，能接觸核心客戶、學(xué)習(xí)先進(jìn)銷(xiāo)售方法或進(jìn)入快速成長(zhǎng)的行業(yè)，比短期高薪更有價(jià)值。

最后，可以嘗試協(xié)商試用期后的調(diào)薪方案。例如："我理解公司對(duì)新人有評(píng)估周期的需求。如果我在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到月均銷(xiāo)售額12萬(wàn)，我們是否可以重新討論薪酬結(jié)構(gòu)？"

銷(xiāo)售行業(yè)最重要的是自信和談判能力，薪資談判正是展示這些能力的絕佳機(jī)會(huì)。記住，專(zhuān)業(yè)、有理有據(jù)、以價(jià)值為導(dǎo)向的談判，不僅能幫你爭(zhēng)取到合理薪資，還會(huì)讓面試官對(duì)你的銷(xiāo)售能力留下深刻印象。

在我之前帶過(guò)的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，有位新人在面試時(shí)，非常清晰地展示了他在特定行業(yè)的客戶資源和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并基于這些提出了比我們預(yù)算高20%的薪資期望。雖然數(shù)字超出預(yù)期，但他的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)支撐讓我們看到了他的潛力，最終我們調(diào)整了預(yù)算滿足了他的要求。六個(gè)月后，他的業(yè)績(jī)證明這個(gè)決定是正確的——他帶來(lái)的新客戶價(jià)值遠(yuǎn)超我們的投入。