市場細(xì)分：就是按照購買者所需要的產(chǎn)品或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓的營銷行為。

群體思維法：是一種集思廣益的創(chuàng)意方法，它最大的優(yōu)勢就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮，來彌補(bǔ)個人思維與能力上的不足。

品牌：是指用于識別產(chǎn)品（或勞務(wù)）的某一名稱、術(shù)語、記號、象征或它們的某種組合。其包括品牌名稱、商標(biāo)。所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。

需求導(dǎo)向定價法：是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和需求急迫程度為基礎(chǔ)定價，是根據(jù)消費(fèi)者對商品價值的認(rèn)識和需求程度來確定價格的方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷：指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關(guān)系進(jìn)行管理，以達(dá)到一定營銷目的的新型營銷活動。

目標(biāo)市場定位：就是指確定企業(yè)或其產(chǎn)品和服務(wù)相對于競爭對手在目標(biāo)市場上處于一個什么樣的位置。

企業(yè)形象策劃：簡稱CI，就是將企業(yè)經(jīng)營理念和精神文化傳遞給企業(yè)周邊有關(guān)系的組織或者團(tuán)隊(duì)，包括企業(yè)內(nèi)部人員和社會大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價值。

頭腦風(fēng)暴法：就是通過組織一種特殊的小型會議，使參與者無所顧忌地發(fā)表各自看法，彼此激勵，相互啟發(fā)，以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維方法。

廣告策劃：是根據(jù)廣告主的營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。

競爭導(dǎo)向定價法：是指從市場競爭狀況分析出發(fā)，以企業(yè)的市場定價為基礎(chǔ)，為爭取有利的競爭條件與地方的定價方法。

營銷策劃的原則：（1）客觀性原則；（2）創(chuàng)新性原則；（3）系統(tǒng)性原則；（4）戰(zhàn)略性原則；（5）時機(jī)性原則；（6）效益性原則；（7）可操作性行原則。

創(chuàng)意的來源：（1）創(chuàng)意來源于生活；（2）創(chuàng)意來源于幻想；（3）創(chuàng)意來源于興趣；（4）創(chuàng)意來源于積累；（5）創(chuàng)意來源于“看”的方法。

營銷策劃書的撰寫步驟：（1）構(gòu)建營銷策劃書的框架；（2）整理資料；（3）版面設(shè)計(jì)；（4）遵循營銷策劃書書寫技巧；（5）滿足營銷策劃書中必備項(xiàng)目。

5W3H1E的內(nèi)容：What——策劃的目標(biāo)、內(nèi)容；Who——策劃相關(guān)人員；Where——策劃場所；When——策劃的日程計(jì)劃；Why——策劃的原因How——策劃的方法和整體系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)；How——策劃的預(yù)算；How——策劃的表現(xiàn)形式Evaluation——效益評估。

新產(chǎn)品的定價策略并分析其優(yōu)劣。價格作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，產(chǎn)生了兩種做法即：（1）撇脂定價策略——盡快回收投資優(yōu)勢：提高產(chǎn)品的身價，樹立高質(zhì)形象，刺激顧客購買，盡快回收成本獲取利潤劣勢：高價讓人望而生畏，抑制購買；高利容易誘發(fā)競爭，吸引競爭者加入；（2）滲透定價——盡快占領(lǐng)市場優(yōu)勢：低價容易被消費(fèi)者接受，有利于迅速打開銷路，提高市場占有率；薄利不容易引發(fā)競爭劣勢：本利回收期長，價格調(diào)整空間小，要去企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力。