第一節(jié) 定價(jià)依據(jù)

一、定價(jià)目標(biāo)

(一)維持生存

(二)當(dāng)期利潤最大化

獲取最大利潤

1.追求單個(gè)產(chǎn)品短期利潤最大——高價(jià)

(1)供不應(yīng)求

(2)居于領(lǐng)先地位

(3)該產(chǎn)品新奇，市場壽命較短，花色翻新很快

2.追求單個(gè)產(chǎn)品長期利潤最大

3.追求企業(yè)整體經(jīng)營效益最大

(三)市場占有率最大化

提高市場占有率——低價(jià)

1.富有彈性

2.個(gè)別成本≤社會成本

3.低價(jià)能抑制現(xiàn)有的和潛在的競爭者

(四)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

二、成本

三、需求

四、競爭

注：(2)競爭者價(jià)格

五、國家政策、法規(guī)

1.法律、法規(guī)

2.政策

第二節(jié) 定價(jià)方法

定價(jià)方法≠定價(jià)策略

一、定價(jià)方法

(一)成本導(dǎo)向定價(jià)法

1.成本加成定價(jià)法

價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本*(1＋成本利潤率)

2.目標(biāo)收益定價(jià)法

3.損益兩平點(diǎn)定價(jià)法

4.邊際成本定價(jià)法

(二)需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法就是以消費(fèi)者的需求程度和其對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度為基礎(chǔ)來進(jìn)行定價(jià)的一種方法